PUSH CONTRE PULL

les affichages de bannières publicitaires, le pay-per-click et l'e-mail sont actuellement les moyens les plus utilisés pour convertir les visiteurs en acheteurs.

La diffusion de messages est considérée comme "push": elle demeure la méthode dominante de publicité en ligne ou hors ligne. Pourtant, qu'il s'agisse d'affichages ou de click-through, les bannières requièrent des moyens importants pour une efficacité pas toujours évidente.

L'alternative des moteurs de recherche:
il existe cependant une forte alternative, la méthode "pull" des moteurs de recherche, dont l'efficacité se confirme chaque jour. Les visiteurs, ayant fait eux-mêmes la démarche de rechercher votre site, ont tendance à y rester plus longtemps (en moyenne 6 ou 7 pages vues contre 2 ou 3 d'habitude); si l'offre est intéressante, ils deviendront plus facilement des consommateurs fidèles.

Le marketing "pull" est souvent relégué à tort à l'arrière-plan, car il requiert une planification complète. Une campagne efficace doit donc intégrer un plan marketing conjuguant les techniques "pull" et "push".

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